仮説設定ってみなさんしてますか?
今回はSDR(取責と一度は接点があり、名前で呼び出すこと)ということが前提になります!
仮説設定は、
「〜の目的で電話したよ」という一番初めの部分
これ、かなり重要なんです。
適当に考えてしまうと、「興味ないです」って言われて架電終了。
そんな経験ありません??
この記事を読んでそこから脱却しましょう!
1つ目
リードの状況
これは、流入してきた熱いリードなのか、掘り起こしなのかということ
2つ目
リードによって具体性を変える
仮説を設定するときには
熱いリードには狭く深いもの=より具体的なもの
掘り起こしには広く浅いもの=より抽象的なもの