インサイドセールス

仮説設定ってみなさんしてますか?

今回はSDR(取責と一度は接点があり、名前で呼び出すこと)ということが前提になります!

仮説設定は、
「〜の目的で電話したよ」という一番初めの部分

これ、かなり重要なんです。

適当に考えてしまうと、「興味ないです」って言われて架電終了。

そんな経験ありません??

この記事を読んでそこから脱却しましょう!

1つ目

リードの状況

これは、流入してきた熱いリードなのか、掘り起こしなのかということ

2つ目

リードによって具体性を変える

仮説を設定するときには
熱いリードには狭く深いもの=より具体的なもの
掘り起こしには広く浅いもの=より抽象的なもの

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